丁菊莲：气若兰兮长不改，心若兰兮终不移-鹿城区市监局注册分局
市场导报
△丁菊莲
台州八达阀门有限公司董事长
兰在幽林亦自芳。
丁菊莲好歌吧，台州八达阀门有限公司董事长，也是江西鸿利工贸有限公司总经理。在她的办公室里，两株兰花温婉大方，沁人心脾，如同丁菊莲给人高雅知性的第一印象：清幽高雅、披拂自如，在瞬息万变的商海中稳稳立足，闯出宽广天地。
30年创业路，她从500元起步开办家庭小作坊，到现如今已发展成为年产值近两亿元的规模型企业。这位兰花女人，凭借自己辛勤的汗水与卓越的智慧，铸就企业今天的辉煌！
跳出田埂淘得人生“第一桶金”
丁菊莲出生在一个贫困却温馨的农民家庭，家里姐弟五人，她排行老四。继承着农民的本实，却自小有着一副胆魄，坚毅执着，永不言败。
“我从小就记得父亲教导我们的话：做人要自食其力，要做有用的人。”与当时很多同龄人一样，丁菊莲高中毕业就早早进入社会，带着年少时的理想和学业未竞的遗憾壬寅宫变，她果断抓住机会，从此踏上创业征程。
上世纪八十年代初，下海经商是主流风潮，丁菊莲和丈夫跳出田埂，办了一家金属冶炼家庭作坊，为当地几家生产水龙头的企业提供铜铝锭。“记得当时缺少资金，每次废物进货量只有几百斤，提炼出的铜铝锭却不足20斤，获利极铁血大旗门小，有时候一年下来除糊口外，几乎没什么剩余。”
所以，她又从个体户领来裁剪好的布料，进行服装缝制加工，加班加点地干；80年代兔毛很畅销，她就去仙居山里买了2只毛兔饲养，身怀六甲还在田埂上打兔草的身影随处可见……“那会儿还年轻，就想拼拼看，虽然很多人不理解，但我相信只要努力，目标会实现的。”这是在采访中，丁菊莲回忆起当年创业时的情景时所说的话。
机会总是青睐有准备的人琴之森。丁菊莲的特别之处在于，会适时地抓住机会，为自己的梦想奋斗，直到获得成功。
1986年，建筑行业迅速崛起，台州路桥峰江保全一带兴起水道阀门热，当地有了10多家水道阀门企业，市场急需大量铜铝毛坯。丁菊莲果断决定，瞄准市场，转战毛坯铸造加工。下定决心后，她通过变卖家产、向亲朋好友借款、向银行贷款等多种渠道，终于凑足10多万元，创建保全仪表厂。“虽然第一年实现产值近20万元，但毛坯铸造属于低级生产，劳动强度大，生产成本高，产品附加值和利润率较低千叶凉平，我就开始考虑转型。”丁菊莲说唐琅探案。
经过深思熟虑，1988年，她毅然决定转产水道阀门，由单纯原料加工变为成品制造，以提高经济效益。她高薪聘请技术员，攻克一个个技术难关，研究开发新产品；同时，她自己奔赴各地学习取经和寻找客源……“那时接了一笔60多万元的业务，淘得了‘第一桶金’。产品赶制出来，如期发送给订购方，我获利近10万元反黑使命2。”丁菊莲说。
通过不懈努力，丁菊莲终于向市场的海洋迈出坚实的第一步，让她有了搏击商海的勇气和智慧。为了确保企业正常生产，她多年来不辞艰辛、日夜兼程，足迹踏遍大江南北，销售渠道不断拓宽，生意也越做越红火。
企业创新发展要以法制“阀”
没有人可以随随便便成功，丁菊莲也是如此。深入了解后便知，丁菊莲是位独立而自信的女人。对生活和事业有着独到的见解和感悟，正如她对企业的管理——以法制“阀”。
在丁菊莲心中，拿破仑的一句话对其影响深远。“一头狮子领导的一群羊可以打败一头羊领导的一群狮子，原因是狮子比羊更懂兵法，所以可以‘以弱胜强’。”她推崇法制曾经心痛歌词，清晰明确的法度是一个国家现代化的标志，对于一家现代企业来说狼人杀野孩子，法度的重要性同样不可小觑。
浙江的民营企业在发展初期有个通病——粗放型的发展模式。企业起点低，技术力量薄弱，只能生产低质量的大众产品，洪煦榆在出口时以低价取胜。
面对重重问题，整合企业资源，调整发展模式成了当务之急，但对“企业法度”概念十分陌生的丁菊莲却顺应时势改变了企业的组织方式，引进国际化的生产标准、权责明晰的模块化体系，以及制度化的人本管理方式，以标准化的法度精神引领企业与员工的提升。
只要能够提高产量就有丰厚的回报，是当时市场普遍的一种态度，扩建厂房和扩大生产规模是企业主的心头之好。但丁菊莲并未随波逐流，敏锐地意识到这是国内同行出口阀门的软肋，自己想要让企业持续发展，基业长青，就必须保证产品质量与世界同类产品接轨。丁菊莲当机立断，推掉一大批主动找上门来的客户订单，开始进行企业内部改造升级三国之妖才！八达阀门积极引进先进设备、革新产品工艺，全心全意地抓产品质量提升，将八达阀门有限公司从低端加工的“纺锤式”企业成功转型为集研发、销售、生产制造为一体的综合性企业文王梦熊！
如今，标准化生产已经成为八达的惯例，这都是丁菊莲当初放下眼前利益而产生的良性效果。“在欧洲我们执行欧盟标准：NF认证标准、CE认证标准、DVGW认证标准和LR认证标准，在美国我们执行CUPC认证标准、NSF61认证标准和NSF372认证标准。”丁菊莲自豪地说。
然而，她并没有安于现状，反而更加注重学习。在她看来，学习就是一次集充电、放松和交友于一体的难得机会。“学有所获，就是能够第一时间掌握最前沿的信息和社会变化，及时想出应对措施，规避风险。”丁菊莲说，“学习时，与同学的交流沟通或讨论，都能拉近彼此之间的距离。本来两人的距离有200米，通过学习交流之后距离缩短了100米，我的人脉也就变广了。”
她不仅仅很注重自身管理水平的提升，同时也十分关注企业员工的学习。“公司是员工共同发展起来的，公司必须服务于员工。公司和员工的关系就像是鱼和水一样，是相辅相成的。”这是她常挂在嘴边的一句话。她寻找专业企业管理咨询机构合作，定期对全体员工进行培训，从公司管理制度、数据入库和绩效考核等方面加强学习；决策层到高端机构听课充电；中高层管理干部到培训机构深度学习舞钢政府网。现在，“学习”成了八达阀门有限公司的惯例和传统。
挖掘企业潜能便能创造奇迹
多年的苦心经营，八达阀门有限公司产值连年以两位数的幅度增长，成为台州路桥区的重点骨干企业。然而随着市场不断变化景仰园，同行企业增多，原材料价格一路攀升，行业业务萧条，利润锐减，企业陷入困境。“要使企业渡过难关，突破重围，唯一的出路就是面向市场需求，积极调整产品结构，走自主创新道路。”
2007年，水道阀门产品日趋饱和，供大于求，丁菊莲瞄准国外市场，多次到欧美等地考察，与外商洽谈业务，签订外贸购销合同，拓宽销售渠道，企业稳步发展。
但商海浮沉，总会遭遇不测风云。丁菊莲仍然记得那是2008年，铜价大幅度下跌和国际金融危机冲击，企业经营艰难。“作为企业领头人，面对市场巨变，我必须要有积极的心态。那时候我就想，办企业总要承担风险，盈利和亏损都正常，眼前的考验，渡过难关就是一次成长。”
秉持着积极的心态，她在众人不赞同的目光中投入数千万元，扩建厂房，添置设备。同年，她又根据外商要求竞速车友会，首创一整套从铜锭到产品出库都可追溯的生产工艺管理流程模式，量身定做产品，提高附加值和市场覆盖率。
在不断挖掘企业潜能的同时，丁菊莲想到改变企业的生产模式，推动企业发展。她提出“整体管理战略理论”，先后推行了6S现场管理、Vis视觉管理、海尔OEC等管理模式，模板化的系统清晰地规定了每一个员工的工作职责，明晰了各部门、各环节的权责关系，优化对各流程、各部门的管理，大大提高了管理效率魔法猫。2010年，企业引进ERP科学管理系统，借助生产大数据对企业的人、财、物、供、产、销进行全面把控。
“我觉得我要赋予企业生命力。”在丁菊莲看来，人的潜能是无限的，同样，企业的潜能也是无限的。她告诉记者，这些年，八达阀门还通过自动化机械进行技术升级，在市场环境欠佳、原材料价格不断走高的今天，订单量仍保持上涨。“想要把企业做好做强，挖掘潜能才能创造奇迹差上天了。”
积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮
商场如战场，激烈的市场竞争下，女性企业家承受着事业与家庭的双重压力。但岁月似乎并未在丁菊莲身上留下痕迹，干练的短发、轻盈的姿态，还有时刻洋溢在脸上的笑容，让她看起来更年轻、更充满活力。
“积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮。”在谈论自己二十多年的创业路，丁菊莲笑称，创业总是艰辛的，若想化解其中的困难，就需要不断调整。“企业家健康的身体是企业长期发展的前提。我每天都把上班当做一种享受虎纹月亮，这样不仅工作压力小了，面对商海变化也可以应对自如。”
而在公司员工看来，丁菊莲不仅是积极乐观的女老板，更是大家心目中充满亲和力的大姐姐：时刻心系员工、福惠员工，将“家文化”深入企业，植根人心。
“企业员工是我们最直接的合作伙伴，只有他们的幸福指数提高了，工作积极性也就相应提高了，企业才会不断朝良性的轨道发展。”一路走来，丁菊莲始终惦念着团队与员工的无私付出，“现在的成就，是每位员工共同打拼的成果，是大家陪着企业一步步走过来。面对员工，我也有一个目标，就是让大家都能买得起车、买得起房斗鸾。”
企业发展蒸蒸日上，公司内部也其乐融融。平日里，丁菊莲会主动与员工谈心，还不断激励员工怀抱感恩、日行一善。“我在嘉许员工的同时也在嘉许自己血染大明，给予这个大家庭中的每个人以信心，相信我们会继续发展壮大。”
事业成功，致富思源。丁菊莲常说，作为企业家，不仅要响应国家号召紧跟时代步伐，为实现我们伟大的中国梦积极贡献力量，还要回馈社会，饮水要思源，知恩应图报。
当汶川发生大地震，她伸出援手；当峰江中学扩建校舍资金不足，她慷慨捐资；当村民家中失火，她送去了日常用品和现金；当贫困生面临失学，她主动资助学费；当员工突发疾病，她连夜驾车护送至医院；十几年来，每当重阳节来临之际，她总会给当地老人协会送去温暖……
若要细数丁菊莲参与过的慈善帮扶，招聘登记表早已无法估计。她向人们展示的，是一位女企业家情系社会、无私奉献的精神。“企业的发展离不开党和政府的支持，离不开当地群众的帮助。以实际行动奉献社会，是一个成功企业家应承担的责任。”
丁菊莲说，人生就要坚持倾听自己的心声，并做自己喜爱的事情。一次华丽转身，便是一场起舞，丁菊莲用她特有的方式去创业、创新、创富。她创造了企业历史，而她与八达阀门的故事还会继续。
所以华油信息网，让我们一起祝福这位高雅知性、内心善良的兰花女人，在未来继续带领八达阀门创造更多精彩的故事！因为我们需要更多这样的企业家！