【视频】百读不轻②｜独家揭秘，业主代表为何给首开金茂置业高层写信？-首开杭州金茂府小邻通
昨天开始推出“百读不轻”专栏
有邻居问什么鬼？
答：读100篇都不轻易相信别人！
这是陈寅恪先生的理念
独立之精神,自由之思想
好，不装13了李宗瑶 ！
声明一下：本公号是业主自营，不是开发商的小号，别怕！开张两天，已找到几位失散邻居。泪流满面，不要停，请大家放心大胆的继续转。
左邻右里概率比谈恋爱都低|首开杭州金茂府的邻居，我们在找你！
百读不轻①|@所有人 一帖读懂首开杭州金茂府
来，说点正事！
最近，有邻居问：“你们给开发商写的信中国性戏观，能给我们看看吗？”“你们的信，他们回复了吗？”
最新消息：几经转手后，信已转给首开金茂置业（杭州）公司高层，正在研究，请业主代表稍安勿躁。
算是一个初步回应。
今天，就独家揭秘下信的内容。
算上“谢谢”，全文一共2097字，半数是有待商榷的问题。我这般效率低下之人，竟是趁开会间隙竟一蹴而就。
总体来说，张弛有度。
第一回合
开篇，你得给开发商喂糖。
首开金茂置业这次最仗义的事，当属接受按揭。
在满世界全款的大环境下，哪怕国企不差钱也真够硬气、大气。
不少邻居原是大烟囱下某楼盘落位客户，本宝宝也是凉拌紫甘蓝。那个楼盘比较拽，都是关系户，“神户型”是110方做4房，论偷面积无出其右。后因人所共知的原因，延安黄龙天气大家纷纷转投首开杭州金茂府。
次仗义的事，当属手工摇号。
签到后把号子扔进箱子，开场后女主在透明箱子里摸号子，逐个报号码，现场气氛不至于太紧张。众目睽睽之下老虎田鸡，作弊也很困难。
可惜这种开盘方式很罕见，现在开发商都喜欢搞手机抢房，一个比一个用时短，是没感受过啪啪啪秒射、出来飙车吗？
最近，记录好像被刷新了，0.1秒。
融信保利·创世纪于9月17日首开1、10号楼，186套房源秒罄 | 楼市情报
创世纪「撤回门」事件的落幕，是开发商和庄家玩的一场营销大戏！
新房开盘0.1秒抢完韦君梓！这个板块二手房成交超5万元，全面超新房四家族之蓝门!
上车后，同事说：“你该给金茂送锦旗啊！”
点头，笑言写八个大字：良心金茂，圆我梦想。
第二回合
紧接着，得说忧虑！
（向上滑动查看内容）
首开金茂置业（杭州）有限公司：
此处省略2097字。
我们这个“草台班子”最后搭建成型，是在邻居们热烈的讨论中，渐渐清晰起来的超级魂晶。
为什么要主动和开发商沟通，我概括了三点：
首先御膳人家，大家几乎都没住过“三恒”（恒温、恒湿、恒氧）系统的房子，居住体验来说是一张白纸，经验不足。
杭州最早的“三恒”系统房就是下沙的朗诗国际街区，在没拿下文晖地块（熙华府和乐府）前，朗诗在杭州算“郊县天王”，田园绿郡、花漫里、未来街区都是远远远。我们通过与熙华府联谊，也找到了一位国际街区的业主，但问答层面很难有认知上的突破。
当然，针对室内设计上也存在或多或少的疑虑，焦点集中在插座等细节布置上。
其次，是政府限价。谢振南我们最早去看金茂府，就是玩票，地价都要3.3万/平米，肯定吃不下啊。那时候，销售们嚷嚷着起步5万/平米，一笑而过。
按照一个惯常的成本公式计算，保本销售价约4.9万/平米，当然精装修水分很大。对比1号楼的预售价，亏了；对比2号楼和6号楼的预售价，基本持平；但因为整体是“高低配”，加上首次开盘、楼幢位置等因素，定然不指望这3幢楼能赚多少。
那这就算是捡便宜了？可又感觉没那么自信结婚十年感言，难道其中有诈？焦虑就一点点放大了，担忧的事多了，最害怕的就是简配。
有位美女邻居问过我，“简配”与“减配”有什么不同？我仔细想了想，减配可能就直接木有了，简配更契合装修合同上的“悬念”，就选了这个词汇。
这时候，《大碗》里的台词“只选贵的，不选对的”，就应景了。
最后一点，黄龙金茂悦，答案问度娘。
电影《大腕》片段
第三回合
热烈讨论之际，大烟囱下某楼盘业主代表跟开发商友好协商并取得利益最大化的消息不胫而走。当时，户数也过半了，也该行动了。
9月初，18位自荐的业主代表在文源宾馆18楼开了第一次碰面会。18也算吉利数，阿里起家也是“18罗汉”。
晚上8点开始，各自介绍了职业、工作单位，然后逐条讨论，民主发言、集中决定。一直持续到当晚10点多，最终把前期广泛征集来的20条意见去粗取精，压缩到一半。
我最感动的倒不是热心，而是理性，这一点在权益制衡谈判中最为可贵。只有保持客观、务实的理性思维，才能最终解决实际问题。
9.2
Frist
Meeting
只举一个例子：包阳台陈元汐。
初期征求意见时，被列在第一条，也是争议最大的，甚至业主之间产生了撕裂倾向。我在多个场合表达“求同存异 搁置争议”的观点，道理很简单，哪怕3幢所有人投票，当他200:100；毕竟是全体业主一致行动方能决定，一期剩余房源开盘后，涌入的都是145、168方世纪淘，压根不在乎通过包阳台拓展空间，甚至就是为了纵深1.8米的大阳台而来，鱼贯而入后的投票结果，哪个是更大概率习姓，不言而喻。
此外，还有比一期晚交付一年左右的二期，不宜当下讨论。
没想到，现场这是最没有争议的一条，开场大家的观点就趋于一致：成立业主小组，主要是为了监督工程质量和装修品质，修复BUG，主次矛盾不可颠倒。归属物业方面的问题应押后再议，不能因此损害邻里关系，这条很快被Pass了。
当然，也别忧伤。按规则办事很重要，但变通的路并未堵上。都说“法无禁止皆可为”，只要届时不触碰全体业主集体决定这条红线，一切皆有可能。
如果业主与开发商是两个“圆”，终极目标是最大程度重合，逐一消灭BUG。
虽是“草台班子”，底子可不草根。建筑规划设计、建筑工程造价咨询、工程项目建设开发与品控、室内设计、园林绿化、财务审计、物业管理的邻居都找齐了，律师压阵，不方便抛头露面的成了“幕僚”。最神奇的是，我们还有就职下沙智能马桶盖企业的邻居，专门去样板房勘测过。
如此兴师动众，也是一种姿态：我们，不是来打酱油的！
信里最后的意见ca1829，是丁工、Master郑等几位专业邻居研究多次，数易其稿才定下。
前 传
联络开发商的过程也是“一波三折”。
起初有“线人”，后因不可抗力中断。
转而联系杭州公司，某销售应要求来电，回复可个人通过销售逐级反映。
顿时恼怒，数百业主的意见，一个个反馈，你们金茂招了很多学统计的实习生吗春宫秘戏图？转而麻烦了朋友，迅速Get案场首领Mr.C的电话。
为避免“火星撞地球”，就得柔情似水的女将出马。最终“草台班子”的总召集人之一陈姐，亲自出马丁国琳。她们夫妻俩轮番上阵洪秀贤，动之以情晓之以理，电话里聊了40多分钟，软磨硬泡，最终争取到了会面机会，殊为不易。
信，是双方正式见面前的铺垫。
毕竟刚坐下来就要讲故事陈恭澍，对方会很懵逼，我们也不是选秀歌手。
上周末，陈姐亲自驱车送的信，两三天后有了上述回应。
情况大致如此。说到这，不妨发散思维。
大家为何信不过开发商？
期间，也不断有小插曲！
比如浮夸！
这其实是个蛮值得讨论的话题，比如金茂，9月9日在西湖山庄开了一场献礼杭州的战略发布会，洋模特叫了不少，部分业主受邀。
可你手里有现货吗？与“二更”合作的宣传片，“演员”很多，不少都是在售楼部完成的，是不是很缺路人甲？邻居们热议，排场相当“花架子”，老老实实做产品会犯尴尬癌？
城市云图，再造一个陆家嘴？“国家队”的杭州定制开发来了！
10年从0做到700亿后，这家房企调转枪口说要换个玩法了 | 李坤军
软文对战略是这么形容的：在城市核心区域，他们建造CBD综合体。在城市衍生地域，他们建造城市新城，在郊外地带，他们建造特色小镇。
据说很多项目正在谈，没落地就发声冰强宝珠，看不出契机。
9月13日，土拍来了，金茂气势汹汹欲染指长睦，与杭房&城发（长睦已布局云锦城）联合体大战多个回合，最后以1%的自持比例饮恨。后者以超26亿的总价落子，楼面价14178.02元/平方米，自持比例34%。
绕城以外的地块，千钧一发之际，怂了？
金茂的住宅开发有7大系列，依次是府系、悦系、墅系、山系、湖系、湾系和综合体。长睦地块但凡能如愿拿下，推广名忽略，备案名基本锁定“长睦金茂悦”。
事与愿违，战略发布后首场土拍险些吞蛋。滨江&保利联合体以近60亿总价竞得南星宅地（楼面价44460元/平方米，自持比例23%）后，现场传来消息，金茂作为“第三者”插足了。
本来人家是“滨利”，现在是“滨利金”，感觉这块地是被迪拜的白袍买走回家镀金了。有邻居问，推广名会不会叫“滨江保利金茂府”？
总之，脸呀，啪啪啪啪啪……
还比如，发软文。
手里没现货，存货又没到出手的时候，品宣做给鬼看？你这引流的思路是怎么考虑的？
从直观的感受来说，首开杭州金茂府的状态：不温不火。这么说吧，一个几乎在各大房产网站都找不到户型图的楼盘，哪来的曝光率和讨论度？
这个水平，一声叹息死人体重实验。
目前，杭州主流的房产公号，除去媒体才木玲佳，主要是自媒体“四大天王”，即维维说房、德科地产频道、层楼、独立评房。线报称，上述公号都是金山银山，月入高者峰值逼近6万。
创始人来自两派：广电系、杭报系。
裘维维之前是浙江之声的名嘴，这个电台还出过一位房产大牛——丁建刚，如今又回到体育场路178号。
刘德科、李坤军、杨广宏都是从体育场路218号走出去的。
各家套路各不相同，裘维维、刘德科相对偏中立，前者定位本地化、偶发软文，后者定位区域则不局限杭州。两人还合作了一档节目《楼市大脑》，把《房产装修我来说》的锅甩了。另一个共同点都在做产品变现，无论线上线下；
李坤军最近为融信创世纪吼了一嗓子，结果惹来一身骚，被待买金茂的一位朋友评价为“利令智昏”；
杨广宏的“层楼”堪称软文大本营，但长期观察有个特点，常发软文的楼盘蓄客基本面不太好，会让人有种“难卖楼盘才会去当甲方”的错觉。
由此，一见到金茂发软文，邻居们就有些慌张，感觉不妙啊。
讲真，还是认认真真做产品，与业主也建立长期紧密又友好的互动实际。虚头巴脑的面子钱，要是非花不可，除了生日蛋糕，端午可以送粽子、中秋可以送月饼、元宵可以送汤圆、春节可以抢红包嘛。
最近，好多邻居过生日，也都收到了来自金茂的“同款”生日蛋糕。说是21Cake，建议多点选择嘛，比如诺心，哈哈哈……
一家被维权蛰伤过的国企，与其高谈阔论，不如深耕口碑。
何况，还有约900套房源约未上市。
好了，下期见！
最新业主群人数：206+
入伙聚义请采取以下两种方式
拿出微信扫一扫“小邻通”
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